En un artículo previo hablé del viaje del héroe comercial como una forma distinta de mirar la profesión de ventas. A partir de esta entrega, me detendré en cada una de sus doce etapas para llevar el concepto a la realidad diaria del vendedor B2B, vamos con la primera; nos adelanta, comparte y…
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Neurosales
C. Rosales / Neurosales analiza y plantea «el viaje del héroe comercial»
Ha iniciado un nuevo año, cargado de desafíos, retos y por supuesto metas por cumplir en el ámbito de los negocios y las actividades comerciales. El especialista Carlos Rosales, director y fundador de Consultores Neurosales, con reconocida…
Carlos Rosales: ¿Cuántos contactos necesitas para concretar una venta?
En esta entrega la firma consultora Neurosales y su director Carlos Rosales, profesor de posgrado en varias universidades de Colombia, Panamá, Venezuela y Guatemala, hacen foco sobre la actividad de contacto y su calidad o valor para…
¿Y si vender fuera conectar mejor, no insistir?
Durante años nos enseñaron que las ventas se ganan con persistencia: más llamadas, más correos, más seguimientos. Pero ¿y si el verdadero secreto no fuera insistir, sino conectar? Lo explica y desarrolla el líder de Neurosales, Carlos…
Si el cliente sabe más que tú, cómo venderle en esta era de sobreinformación
La firma consultora Neurosales y su director Carlos Rosales, aconsejan y orientan en este trabajo sobre cómo vender en la era de la sobreinformación, poniendo el foco sobre aquellos casos en que el cliente sabe más que quien le vende.…
El lado invisible de las ventas B2B: Cómo ganar antes de la primera reunión
El director de la consultora especializada Neurosales amplía y avanza en el tema de las ventas B2B, para nutrir las acciones así como la preparación que permita aumentar los negocios. El profesor universitario y experto, Carlos Rosales, nos…