El director y fundador de Consultores Neurosales prosigue en su recorrido de entregas, haciendo un ordenado y útil recuento del “viaje del héroe comercial”, el cual consta de doce etapas, que venimos compartiendo y publicando mes a mes. Carlos Rosales es un avezado coach y mentor enfocado en temas…
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Carlos Rosales
Hay una llamada a la aventura cuando en las ventas lo conocido deja de funcionar
Carlos Rosales, director y fundador de Consultores Neurosales, prosigue en su ordenado y útil recuento de los doce pasos o etapas que contiene y contempla "el viaje del héroe comercial". Asuntos clave para la moderna así como productiva…
El mundo ordinario: cuando vender se vuelve automático
En un artículo previo hablé del viaje del héroe comercial como una forma distinta de mirar la profesión de ventas. A partir de esta entrega, me detendré en cada una de sus doce etapas para llevar el concepto a la realidad diaria del …
C. Rosales / Neurosales analiza y plantea «el viaje del héroe comercial»
Ha iniciado un nuevo año, cargado de desafíos, retos y por supuesto metas por cumplir en el ámbito de los negocios y las actividades comerciales. El especialista Carlos Rosales, director y fundador de Consultores Neurosales, con reconocida…
Carlos Rosales: ¿Cuántos contactos necesitas para concretar una venta?
En esta entrega la firma consultora Neurosales y su director Carlos Rosales, profesor de posgrado en varias universidades de Colombia, Panamá, Venezuela y Guatemala, hacen foco sobre la actividad de contacto y su calidad o valor para…
C. Rosales: Tu cliente no compra cuando lo convences, sino cuando aprende contigo
El director de Consultores Neurosales, Carlos Rosales, nos lleva a ver diferente y actuar mejor en situaciones habituales para ser vendedores más efectivos, asunto constructivo y por demás necesario para hacer sostenibles nuestros negocios…
¿Y si vender fuera conectar mejor, no insistir?
Durante años nos enseñaron que las ventas se ganan con persistencia: más llamadas, más correos, más seguimientos. Pero ¿y si el verdadero secreto no fuera insistir, sino conectar? Lo explica y desarrolla el líder de Neurosales, Carlos…
Si el cliente sabe más que tú, cómo venderle en esta era de sobreinformación
La firma consultora Neurosales y su director Carlos Rosales, aconsejan y orientan en este trabajo sobre cómo vender en la era de la sobreinformación, poniendo el foco sobre aquellos casos en que el cliente sabe más que quien le vende.…
El lado invisible de las ventas B2B: Cómo ganar antes de la primera reunión
El director de la consultora especializada Neurosales amplía y avanza en el tema de las ventas B2B, para nutrir las acciones así como la preparación que permita aumentar los negocios. El profesor universitario y experto, Carlos Rosales, nos…
De la parálisis a la acción: Cómo vender en tiempos difíciles
El especialista Carlos Rosales, de reconocida experticia y reputación internacional en el campo de los negocios y ventas, en esta oportunidad aborda para nuestros lectores y usuarios el tema de vender en tiempos difíciles.
«La…
Neurosales: El nuevo vendedor B2B más que consultor se espera sea un socio estratégico
El experto y profesor de postgrado Carlos Rosales aporta y comenta en referencia a la conveniente y necesaria transformación del rol comercial en ventas B2B; asunto medular para la buena marcha de la gestión y exitoso aumento de los…
Carlos Rosales: La venta no empieza con el primer contacto, comienza cuando investigas
Carlos Rosales, experto en el área de negocios con especificidad en la gestión de ventas, aclara cuando comienza dicho proceso y comparte a nuestros lectores o usuarios algunos consejos valiosos, en la búsqueda precisamente de más y mejores…