Para Consultores Neurosales y su director, Carlos Rosales, es asunto de importancia medular que tanto individuos como organizaciones seamos conscientes acerca de «el viaje del héroe comercial», del que comenzamos a publicar y comentar al inicio de este año, y que etapa tras etapa, nos lleva e…
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Carlos Rosales
Pruebas, aliados y enemigos: vendiendo cuando comienza el trabajo real
Prosiguiendo «El viaje del héroe comercial», Carlos Rosales, el director y fundador de Consultores Neurosales, (Carlos Rosales) especialista en gestión de negocios y ventas, al desglosar la citada travesía explica a los lectores y usuarios,…
Neurosales: Cruzar el umbral para poner en práctica otra forma de vender
Prosiguiendo «El viaje del héroe comercial», el director y fundador de Consultores Neurosales (Carlos Rosales), especialista en gestión de negocios y ventas, al desglosar la citada travesía explica a los lectores y usuarios otra estación o…
Neurosales analiza «El encuentro con el mentor»: momento en que alguien te sugiere otra forma de…
El director de Consultores Neurosales, Carlos Rosales, mantiene su brújula con firmeza y de nuevo nos lleva a ver diferente para actuar mejor. Nos brinda argumentos y opiniones, de manera que revisemos nuestro enfoque, e incluso curso de…
El rechazo de la llamada: Es el momento cuando cambiar nos parece innecesario para vender y si se…
El director y fundador de Consultores Neurosales prosigue en su recorrido de entregas, haciendo un ordenado y útil recuento del “viaje del héroe comercial”, el cual consta de doce etapas, que venimos compartiendo y publicando mes a mes. …
Hay una llamada a la aventura cuando en las ventas lo conocido deja de funcionar
Carlos Rosales, director y fundador de Consultores Neurosales, prosigue en su ordenado y útil recuento de los doce pasos o etapas que contiene y contempla "el viaje del héroe comercial". Asuntos clave para la moderna así como productiva…
El mundo ordinario: cuando vender se vuelve automático
En un artículo previo hablé del viaje del héroe comercial como una forma distinta de mirar la profesión de ventas. A partir de esta entrega, me detendré en cada una de sus doce etapas para llevar el concepto a la realidad diaria del …
C. Rosales / Neurosales analiza y plantea «el viaje del héroe comercial»
Ha iniciado un nuevo año, cargado de desafíos, retos y por supuesto metas por cumplir en el ámbito de los negocios y las actividades comerciales. El especialista Carlos Rosales, director y fundador de Consultores Neurosales, con reconocida…
Carlos Rosales: ¿Cuántos contactos necesitas para concretar una venta?
En esta entrega la firma consultora Neurosales y su director Carlos Rosales, profesor de posgrado en varias universidades de Colombia, Panamá, Venezuela y Guatemala, hacen foco sobre la actividad de contacto y su calidad o valor para…
C. Rosales: Tu cliente no compra cuando lo convences, sino cuando aprende contigo
El director de Consultores Neurosales, Carlos Rosales, nos lleva a ver diferente y actuar mejor en situaciones habituales para ser vendedores más efectivos, asunto constructivo y por demás necesario para hacer sostenibles nuestros negocios…
¿Y si vender fuera conectar mejor, no insistir?
Durante años nos enseñaron que las ventas se ganan con persistencia: más llamadas, más correos, más seguimientos. Pero ¿y si el verdadero secreto no fuera insistir, sino conectar? Lo explica y desarrolla el líder de Neurosales, Carlos…
Si el cliente sabe más que tú, cómo venderle en esta era de sobreinformación
La firma consultora Neurosales y su director Carlos Rosales, aconsejan y orientan en este trabajo sobre cómo vender en la era de la sobreinformación, poniendo el foco sobre aquellos casos en que el cliente sabe más que quien le vende.…