La firma consultora Neurosales y su director Carlos Rosales, aconsejan y orientan en este trabajo sobre cómo vender en la era de la sobreinformación, poniendo el foco sobre aquellos casos en que el cliente sabe más que quien le vende.
«Durante décadas, el vendedor B2B fue la fuente de conocimiento.…
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Carlos Rosales
El lado invisible de las ventas B2B: Cómo ganar antes de la primera reunión
El director de la consultora especializada Neurosales amplía y avanza en el tema de las ventas B2B, para nutrir las acciones así como la preparación que permita aumentar los negocios. El profesor universitario y experto, Carlos Rosales, nos…
De la parálisis a la acción: Cómo vender en tiempos difíciles
El especialista Carlos Rosales, de reconocida experticia y reputación internacional en el campo de los negocios y ventas, en esta oportunidad aborda para nuestros lectores y usuarios el tema de vender en tiempos difíciles.
«La…
Neurosales: El nuevo vendedor B2B más que consultor se espera sea un socio estratégico
El experto y profesor de postgrado Carlos Rosales aporta y comenta en referencia a la conveniente y necesaria transformación del rol comercial en ventas B2B; asunto medular para la buena marcha de la gestión y exitoso aumento de los…
Carlos Rosales: La venta no empieza con el primer contacto, comienza cuando investigas
Carlos Rosales, experto en el área de negocios con especificidad en la gestión de ventas, aclara cuando comienza dicho proceso y comparte a nuestros lectores o usuarios algunos consejos valiosos, en la búsqueda precisamente de más y mejores…
Carlos Rosales: Seguramente no necesites otra oferta, sino mejores preguntas para vender
En esta nueva entrega, y de vuelta con el tema de cómo optimizar la labor de ventas, el especialista y profesor de postgrado Carlos Rosales, comparte y explica:
-Quienes trabajan en ventas se enfrentan con frecuencia al mismo escenario:…
Carlos Rosales: ¿Por qué boicotearnos antes de llevar a cabo una venta?
En esta segunda entrega el especialista y profesor de postgrado Carlos Rosales, prosigue con sus aportes así como comentarios para vender más y mejor.
"Bastante antes de que un cliente diga «no», muchos vendedores ya perdimos la…
El poder de una buena pregunta: Cómo dominar el arte de vender conversando
Atendiendo sugerencias y requerimientos respecto a contenidos de la sección o categoría “Opinión experta” en Doble Llave y siempre atentos a suministrar información precisa, interesante y estar al día en temas de valor, iniciamos en los…