Prosiguiendo «El viaje del héroe comercial», Carlos Rosales, el director y fundador de Consultores Neurosales, (Carlos Rosales) especialista en gestión de negocios y ventas, al desglosar la citada travesía explica a los lectores y usuarios, otra estación o tramo de la misma.

«Después de cruzar el umbral, el vendedor entra en un territorio distinto. Ya no vende como antes, pero tampoco domina por completo el nuevo enfoque. En ventas B2B, esta etapa marca el inicio del trabajo real: menos certezas, más pruebas y una sensación constante de estar aprendiendo mientras se avanza».

-Las reuniones dejan de seguir un guion predecible. Algunas preguntas generan silencios incómodos. Otras obligan al cliente a pensar más de lo que esperaba. Las respuestas no siempre son claras y muchas veces contradicen lo que parecía acordado. Aquí el vendedor descubre que vender mejor no significa vender más fácil, sino sostener conversaciones más exigentes.

«Las pruebas suelen ser pequeñas, pero acumulativas. Un decisor clave que no aparece. Un proceso que se alarga sin explicación. Un cliente que parece avanzar y luego retrocede. Cada situación pone a prueba la convicción del vendedor y su capacidad para mantener el enfoque sin caer en la improvisación ni volver a viejos hábitos».

-En este camino aparecen aliados. Clientes que agradecen la claridad, aunque incomode. Contactos internos que comparten información relevante. Colegas que confirman, desde su propia experiencia, que el nuevo enfoque tiene sentido. No son apoyos espectaculares ni visibles, pero funcionan como señales de que el cambio va en la dirección correcta.

«También surgen enemigos, y no siempre son externos. La prisa por cerrar, el ego que pide validación rápida y la tentación de volver a hablar del producto cuando la conversación se vuelve incómoda. En B2B, estos enemigos son sutiles y persistentes, porque se presentan como atajos razonables».

-Esta etapa no trata de resultados inmediatos. Trata de criterio. El vendedor empieza a diferenciar oportunidades reales de simples distracciones. Aprende a escuchar mejor, a intervenir menos y a elegir con más cuidado dónde invertir su tiempo y su energía.

«Aquí se forma el músculo comercial. No con cierres espectaculares, sino con decisiones más conscientes y conversaciones mejor orientadas. El vendedor deja de medirse solo por actividad y empieza a evaluarse por la calidad del diálogo que genera».

–Las pruebas, los aliados y los enemigos no desaparecen. Pero a partir de este punto, el vendedor ya no los enfrenta desde la intuición pura, sino desde una experiencia que empieza a tomar forma.

Bio del autor, Carlos Rosales

Carlos Rosales es profesor de post grado en varias universidades de Colombia, Panamá, Venezuela y Guatemala. Autor de los libros “Personas compran personas”, “Personas compran líderes” y “Metidas de pata épicas en las ventas”, con más de 90.000 ejemplares vendidos. Formador de profesionales de las ventas en toda Latinoamérica. Conferencista y mentor de alto impacto.

Distinguido por LinkedIn como uno de los Top Voices Latinoamérica y por GOIntegro como Top 12 InfluencersHR en Colombia.

Actualmente es director de Consultores Neurosales, empresa de formación y desarrollo humano con presencia en toda Latinoamérica.

Fuente de imagen referencial principal: Saifee Art en Unsplash

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Puede sonar exagerado pero gran parte de nuestra vida pasa por el teléfono celular: fotos, mails, homebanking, redes sociales, trabajo, documentos sensibles, conversaciones. Es por eso que ESET, compañía líder en detección proactiva de amenazas, comparte los pasos a seguir para hacer un chequeo rápido de seguridad en el teléfono. Algo de enorme importancia para todos los usuarios.

«En10 minutos y con acciones simples, puedes detectar riesgos, cerrar accesos innecesarios y evitar problemas antes de que ocurran. Y así, reducir muchísimo el riesgo de que toda tu vida digital quede vulnerable», explica Mario Micucci, Investigador de Seguridad Informática de ESET Latinoamérica.

Minuto 1–2: Actualizar – El primer paso es realizar las actualizaciones disponibles, tanto del sistema operativo como de las aplicaciones que se utilizan. Es clave tener instalada la última versión disponible porque los cibercriminales saben cómo explotar fallas antiguas o brechas para efectuar sus ataques.

Minuto 3: Bloquear – Activar el bloqueo del dispositivo con PIN, patrón o datos biométricos. Idealmente, evitar utilizar patrones comunes o fechas de nacimiento, y configurar para que la pantalla se bloquee automáticamente en el menor tiempo posible. El acceso físico sigue siendo una de las formas más simples de comprometer un dispositivo, ya que un teléfono celular sin bloqueo permite que cualquiera pueda acceder a apps, correos, redes.

Minuto 4: Borrar – Repasar el listado de aplicaciones instaladas y eliminar aquellas que ya no se usen y también, las que no se reconozcan. Si se reduce la cantidad de apps, también se achican las puertas de entrada para los cibercriminales.

Minuto 5: Delimitar – Otro punto importante respecto de las apps es controlar los permisos que solicitan. Por ejemplo, ¿una linterna realmente necesita acceso a los contactos? Esto puede verificarse desde el Menú “Configuración”, luego ingresar a “Privacidad” y desde “Permisos” delimitar los que se consideren innecesarios o sospechosos, porque, según ESET, el peligro es claro: el micrófono puede escuchar ambiente, la cámara puede grabar sin aviso y la ubicación puede realizar un seguimiento constante.

Minuto 6: Reducir – Disminuir la superficie de ataque, apagando el bluetooth si no se lo utiliza y eliminarlas redes Wi‑Fi públicas guardadas. Ya que tanto las redes Wi-Fi públicas como el bluetooth activo pueden ser utilizados por los cibercriminales para interceptar información o intentar conexiones no autorizadas.

Minuto 7: Activar – Activar el doble factor de autenticación (también conocido como 2FA) en todas las cuentas que sea posible: mail, WhatsApp, Instagram, Facebook, Google, Apple ID, etc. Ya que evita por ejemplo que los actores maliciosos secuestren la cuenta, roben las redes y contactos, y accedan a los servicios bancarios.

Minuto 8-9: Resguardar – Es aconsejable chequear si se tienen copias de seguridad activas (en Google Drive o iCloud), confirmar cuándo fue la última copia, y activar los backups automáticos si no están configurados de fotos, contactos, archivos y datos del sistema. No todos los incidentes de seguridad se pueden evitar, el backup es el que permitirá recuperar la información y si no se cuenta con una copia reciente, el impacto puede ser más profundo.

Minuto 10: Potenciar – Instalar una solución de seguridad confiable, que brinde protección contra sitios de phishing y apps maliciosas, y detecte malware en tiempo real. No todas las amenazas son visibles: de hecho, como usuarios muchas veces no se detectan enlaces maliciosos, apps peligrosas o comportamientos sospechosos a tiempo, y una solución de seguridad agrega un monitoreo constante, reduciendo el margen del error humano. Las soluciones de ESET, por ejemplo, incluyen protección para operaciones bancarias o pagos online, bloqueo de aplicaciones sensibles y herramientas antirrobo para ubicar o bloquear el equipo en caso de pérdida o robo.

“La ciberseguridad no se trata de soluciones mágicas, sino de pequeños hábitos que pueden hacer una gran diferencia. Así, este chequeo de seguridad de 10 minutos representa un paso adelante hacia un dispositivo mejor protegido. Dado que la mayor cantidad de los incidentes digitales ocurren por pequeños descuidos o desatenciones (instalar una app no oficial, no actualizar sistemas, una contraseña débil), un buen objetivo puede ser convertir este check rápido y conciso en un hábito cotidiano. Y así, disfrutar la vida digital de una manera más segura.”, concluye Micucci de ESET.

ESET invita a conocer más sobre seguridad informática visitando: https://www.welivesecurity.com/es/

Para obtener otros útiles datos preventivos está igualmente disponible en Venezuela: https://www.eset.com/ve/, y sus redes sociales @eset_ve. También Instagram (@esetla) y Facebook (ESET).

Con información suministrada por ESET y Comstat Rowland

Fuente de imagen referencial: Rodion Kutsaiev en Unsplash

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Las evaluaciones conductuales usadas actualmente para el diagnóstico de autismo y TDAH podrían dejar de ser el principal método de los especialistas tras el desarrollo de la IA RetinaMind por parte del estudiante de 17 años Esward Kang, en Estados Unidos.

El joven estaba desarrollando su proyecto de ciencias para su instituto, Bergen County Academies de Nueva Jesey (Estados Unidos). En ese proceso encontró “una investigación de la Universidad de Hon Kong que utilizaba imágenes de la retina para detectar autismo”. Kang consideró “fascinante y poco intuitivo” usar el escaneo de la retina para comprender lo que sucede en el cerebro. Y la investigación lo llevó a indagar de forma obsesiva usando la IA, el aprendizaje automático y las redes neuronales.

 

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Así creó RetinaMind, una tecnología con precisión de 89 %, que “utiliza modelos de aprendizaje profundo para analizar imágenes de la retina y determinar si una persona presenta trastorno del espectro autista (TEA) o trastorno por déficit de atención e hiperactividad (TDAH), o por el contrario si es neurotópica”.

El estudiante entrenó al modelo para que esta fuera capaz de comparar diferentes predicciones realizadas por distintas IA con el fin de generar un promedio y poder dar un diagnóstico más fiable, usando redes neuronales especializadas en reconocimiento de imágenes.

Su innovadora herramienta incorpora mapas de calor que permiten identificar qué zonas de la retina fueron clave en el diagnóstico. Con este avance, “loró el segundo puesto y un premio de 175.000 dólares en el prestigioso Regeneron Science Talent Search 2026, y se sitúa como una tecnología muy prometedora para la detección del autismo y el TDAH”.

M.Pino

Fuente: eleconomista

(Imagen referencial: Ion Fet en Unsplash)

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Un memorando de entendimiento firmado este martes, 14 de julio, entre Brasil, Chile, Argentina y Paraguay, busca la creación del denominado «Cielo Único Sudamericano»; una iniciativa para la integración del mercado regional de aviación civil además de una mayor apertura de los servicios aéreos entre los países participantes.

Autoridades de transporte de los países firmantes se reunieron para lograr un avance hacia “la liberalización gradual del transporte aéreo en la región, respetando los marcos legales y regulatorios de cada Estado”.

Entre los objetivos de este acuerdo, según indicó el Ministerio de Puertos y Aeropuertos de Brasil, se contempla “ampliar la oferta de vuelos, reducir progresivamente las barreras regulatorias y facilitar el acceso de las aerolíneas a los mercados de los países participantes, con el fin de mejorar la conectividad regional e incrementar la competencia”.

Los cuatro países sudamericanos crearán un grupo de trabajo con un plazo de un año para establecer las propuestas de implementación gradual del proyecto Cielo Único Sudamericano.

M.Pino

Fuente: spanish.xinhuanet

(Imagen referencial: Ashim D’Silva en Unsplash)

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La empresa china DeepSeek, desarrolladora de inteligencia artificial, espera culminar antes de finales de 2026 los requerimientos para su salida a bolsa, con una valoración de $ 71.000M.

Los preparativos están adelantados, según reporta Bloomberg en fuentes conocedoras del proceso. “El calendario que maneja la compañía pasa por registrar oficialmente la operación entre finales de 2026 y comienzos de 2027, una vez complete sus estados financieros auditados. El objetivo sería debutar en el mercado chino durante 2027, aunque los plazos dependerán tanto de las condiciones bursátiles como de la evolución del propio negocio”.

Como paso previo a su entrada en la bolsa, la empresa quiere reforzar su balance con una nueva ronda de financiación privada. En este sentido, “estaría negociando con nuevos inversores una ampliación de capital que partiría de una valoración previa de, al menos, 480.000 millones de yuanes, equivalentes a unos 71.000 millones de dólares”.

De manera inicial, esperan captar 10.000 millones de yuanes, aunque la cifra definitiva podría ser mayor según el interés que despierten las negociaciones entre los potenciales inversores.

DeepSeek fue fundada en 2023 y es controlada por el fondo de inversión Zhejiang High-Flyer Asset Management, DeepSeek se ha convertido en uno de los principales exponentes del desarrollo de inteligencia artificial en China.

Ha ganado terreno en el mercado luego de “presentar un modelo capaz de competir con las plataformas más avanzadas del mercado utilizando menos recursos informáticos”. Actualmente, la meta es “ampliar significativamente su capacidad de computación para entrenar modelos cada vez más potentes. La demanda de centros de datos y potencia informática se ha convertido en uno de los principales cuellos de botella del sector, obligando a las grandes compañías de inteligencia artificial a acelerar sus inversiones en infraestructura”.

M.Pino

Fuente: tradingview

(Imagen referencial: Solen Feyissa en Unsplash)

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Este lunes, 13 de julio, fue anunciada por la presidenta encargada de Venezuela, Delcy Rodríguez, la fusión del Ministerio de Comercio Exterior y el Ministerio de Relaciones Exteriores.

La funcionaria señaló que la medida busca adaptarse a una nueva etapa, con la designación del internacionalista Félix Plasencia, quien cuenta con amplia experiencia en la diplomacia, como nuevo canciller.

“Deberá dirigir la política exterior venezolana, defender nuestra soberanía, fortalecer las relaciones de cooperación e impulsar la diplomacia de paz en el mundo”, indicó un comunicado en Telegram.

Plasencia reemplaza a Yván Gil, hasta ahora ministro de Relaciones Exteriores, y quien pasa a ser el nuevo ministro de Ciencia y Tecnología, que antes era dirigido por Gabriela Jiménez.

 

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M.Pino

Fuente: elnacional

(Imagen referencial: aboodi vesakaran en Unsplash)

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Pensando en el impacto transformador de un regalo, Bancamiga activará la recolección de juguetes en 48 agencias a nivel nacional, este sábado de 9:00 am a 3:00 pm, con motivo del Día del Niño. Un peluche, un carro, una muñeca, un balón o un kit de bienestar infantil (nuevos o en perfecto estado) representarán un abrazo directo desde el corazón de nuestros clientes hacia los sectores afectados.

El Día del Niño es mucho más que una fecha en el calendario, es la oportunidad perfecta para recordarles a los más pequeños lo valiosos y amados que son. Este año, la celebración cobra un significado aún más profundo tras los sucesos del 24 de junio.

Los colaboradores de Bancamiga recibirán dichos aportes este sábado para entregarlos el domingo en La Guaira. El banco invita a los ciudadanos a acercarse a las agencias en compañía de sus hijos para disfrutar de una jornada especial, donde además los pequeños recibirán de obsequio la Tarjeta Kids, ideal para dar sus primeros pasos en el mundo financiero con conciencia y educación.

Un compromiso inquebrantable

La entrega de juguetes se suma al minucioso plan de contingencia que Bancamiga inició desde el primer día de la emergencia para acompañar a las zonas impactadas. Esta estrategia incluye la creación de un fondo especial con tasas preferenciales, períodos de gracia y trámites simplificados para personas, comercios y PYMES.

Asimismo, el plan contempla la recepción de fondos desde el exterior sin comisiones, la reestructuración de carteras crediticias, la distribución directa de agua potable, leche, colchones y alimentos no perecederos, junto a la exoneración de comisiones en puntos de venta y la reposición sin costo de la Tarjeta de Débito Bancamiga Mastercard.

En Bancamiga, cada colaborador está convencido de que reconstruir el futuro comienza por proteger el presente de la infancia. El comunicado de la institución bancaria, concluye invitando a: Acércate este sábado a cualquiera de nuestras sedes, trae un juguete y regala una sonrisa. ¡Te esperamos!

Con información e imágenes referenciales cortesía de Bancamiga Banco Universal

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Las operaciones con punto de venta en los comercios de La Guaira, Venezuela, serán exoneradas del pago de comisiones por 90 días, según indicó la Asociación Bancaria de Venezuela (Asobanca).

En una nota de prensa, la asociación indicó: “La mayoría de los bancos privados del país han decidido exonerar a los comercios ubicados en el Estado La Guaira, por un lapso de noventa (90) días, las comisiones asociadas a las operaciones realizadas a través de los Puntos de Venta (POS), con el objetivo de aliviar la carga operativa e impulsar la reactivación económica local”.

En el estado portuario de Venezuela funcionan unos 12.300 puntos de venta de la banca privada, lo que representa cerca de 40 % está procesando transacciones comerciales. “Esta cifra muestra la magnitud del impacto en la infraestructura comercial –donde comercios sufrieron daños severos, permanecen inaccesibles o en proceso de reapertura– y establece el gran reto para los próximos días, meses: lograr que ese porcentaje se incremente progresivamente en la medida en que la zona avance en su recuperación y estabilización”.

Asobanca acompañara el proceso de reactivación comercial en el estado, junto a la banca privada a fin de evaluar la situación particular de cada negocio.

Con un diagnóstico acertado se podrán revisar condiciones de los créditos vigentes, “facilidades de pago y esquemas de acompañamiento adaptados a las necesidades reales de cada establecimiento”.

M.Pino

Fuente: ultimasnoticias

(Imagen referencial: Ali Mkumbwa en Unsplash)

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El partido Nuevas Ideas, de El Salvador, publicó en su sitio web los resultados de las elecciones internas, donde el actual presidente del país, Nayib Bukele, obtuvo los votos necesarios para inscribir su candidatura a las presidenciales del 28 de febrero de 2027.

 

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Aunque el reporte no muestra el porcentaje de votos obtenido por Bukele o si hubo otro aspirante, lo cierto es que el actual mandatario deberá inscribir su candidatura ante el Tribunal Supremo Electoral (TSE) antes del 19 de noviembre de 2026.

Este sería el tercer período para Bukele, de 44 años en estos momentos, en medio de historias a favor y en contra de sus políticas internas en materia de seguridad y finanzas. A pesar del panorama, Bukele mantiene un alto porcentaje de popularidad gracias a la reducción de la violencia y control de las bandas armadas.

M.Pino

Con información de medios nacionales e internacionales y redes sociales 

(Imagen referencial: Red Social X, @RevistaPolitico)

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El Banco Central de Venezuela reveló que durante el mes de junio, el Índice Nacional de Precios al Consumidor (INPC) se ubicó en 13,8 %. Asimismo, destacó que la inflación acumulada para el primer semestre de 2026 fue de 129,82 %.

“El resultado del último mes representa la tercera tasa más alta en lo que va de año. El indicador de junio se ubicó solo por detrás de 32,6 % de enero y de 14,6 % que acumuló el país en febrero. De esta manera, la inflación acumulada durante el primer semestre de 2026 trepó a 129,82 %, mientras que la variación anualizada se elevó a 544,13 %”.

Por sectores, transporte encabezó los “incrementos en los diferentes rubros con un avance del 16, 2%. Por otra parte, educación se ubicó en el segundo lugar con un alza del 15,2 %, seguido por vivienda, con el 14,9 % y salud, con un aumento de14,8 %.

En las categorías de esparcimiento y cultura, el incremento fue de 14,2 %, mientras que el “equipamiento del hogar aumentó 14,0 %. Los grupos de bebidas alcohólicas y tabaco, bienes y servicios diversos, y restaurantes y hoteles coincidieron en un repunte idéntico de 13,8 %”.

La tabla registró el menor incremento en el sector de comunicaciones, con 13,6 %; vestido y calzado 13,3 %; alimentos y bebidas no alcohólicas aumentaron 13,1 % y los alquileres de viviendas cerraron con una variación de 10,9 %”.

M.Pino

Fuente: analitica

(Imagen referencial: Mordo Bilman en Unsplash)

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