Avanzando hacia el final del «viaje del héroe comercial» y sus partes o tramos, el experto Carlos Rosales, director de Consultores Neurosales, concentra la atención y razona sobre lo que identifica como la prueba suprema durante los procesos de negociación y ventas.
"La prueba suprema no…
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viaje del héroe comercial
El rechazo de la llamada: Es el momento cuando cambiar nos parece innecesario para vender y si se…
El director y fundador de Consultores Neurosales prosigue en su recorrido de entregas, haciendo un ordenado y útil recuento del “viaje del héroe comercial”, el cual consta de doce etapas, que venimos compartiendo y publicando mes a mes. …
El mundo ordinario: cuando vender se vuelve automático
En un artículo previo hablé del viaje del héroe comercial como una forma distinta de mirar la profesión de ventas. A partir de esta entrega, me detendré en cada una de sus doce etapas para llevar el concepto a la realidad diaria del …