El director de Consultores Neurosales, Carlos Rosales, mantiene su brújula con firmeza y de nuevo nos lleva a ver diferente para actuar mejor. Nos brinda argumentos y opiniones, de manera que revisemos nuestro enfoque, e incluso curso de acción, en los negocios y las ventas. Así continuamos «el…
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vender más y mejor
El rechazo de la llamada: Es el momento cuando cambiar nos parece innecesario para vender y si se…
El director y fundador de Consultores Neurosales prosigue en su recorrido de entregas, haciendo un ordenado y útil recuento del “viaje del héroe comercial”, el cual consta de doce etapas, que venimos compartiendo y publicando mes a mes. …
El mundo ordinario: cuando vender se vuelve automático
En un artículo previo hablé del viaje del héroe comercial como una forma distinta de mirar la profesión de ventas. A partir de esta entrega, me detendré en cada una de sus doce etapas para llevar el concepto a la realidad diaria del …
Carlos Rosales: ¿Por qué boicotearnos antes de llevar a cabo una venta?
En esta segunda entrega el especialista y profesor de postgrado Carlos Rosales, prosigue con sus aportes así como comentarios para vender más y mejor.
"Bastante antes de que un cliente diga «no», muchos vendedores ya perdimos la…