¿Nos resultan familiares frases como: ¡Compra antes de que se agote!, ¡Cantidades limitadas!, ¡Compra a precio de promoción!? Son parte de las estrategias de marketing de las empresas para incrementar sus ventas mediante la creación del sentido de urgencia en el consumidor.

La Psicología define el sentido de urgencia como la capacidad de las personas para responder de forma inmediata a situaciones de crisis u oportunidades limitadas. La motivación puede ser un producto textil, comestible, un servicio, entre otros, que las marcas promueven quizás por un tiempo limitado, o a un precio “único” a fin de aumentar las ventas.

En fechas clave como el Black Friday, Navidad, San Valentín, es común que los clientes reciban múltiples correos y mensajes personalizados basados en las búsquedas cotidianas o las preferencias en sus compras habituales tanto en línea como en tiendas físicas.

La idea es aprovechar al máximo el lenguaje emocional para captar de inmediato la atención del cliente. Las empresas utilizan frases como: “Solo por tiempo limitado”, “Aprovecha nuestras ofertas únicas”, “No esperes a que se agote”, “Existencia limitada”, “Lanzamiento exclusivo”, entre otras estrategias para crear el sentido de urgencia en los compradores.

El resultado es que las personas sienten la necesidad de adquirir el producto o servicio antes de que se agote. Por supuesto, también se generan compras anticipadas, lo cual se traduce en ganancias para las empresas.

M.Pino

Con información de medios internacionales

(Imagen referencial: Getty Images para Unsplash+)

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La entrada El sentido de la urgencia en el marketing aumenta las ventas apareció primero en Bitfinance.