El director y fundador de Consultores Neurosales prosigue en su recorrido de entregas, haciendo un ordenado y útil recuento del “viaje del héroe comercial”, el cual consta de doce etapas, que venimos compartiendo y publicando mes a mes. Carlos Rosales es un avezado coach y mentor enfocado en temas…
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Consultores Neurosales
Hay una llamada a la aventura cuando en las ventas lo conocido deja de funcionar
Carlos Rosales, director y fundador de Consultores Neurosales, prosigue en su ordenado y útil recuento de los doce pasos o etapas que contiene y contempla "el viaje del héroe comercial". Asuntos clave para la moderna así como productiva…
El mundo ordinario: cuando vender se vuelve automático
En un artículo previo hablé del viaje del héroe comercial como una forma distinta de mirar la profesión de ventas. A partir de esta entrega, me detendré en cada una de sus doce etapas para llevar el concepto a la realidad diaria del …
C. Rosales: Tu cliente no compra cuando lo convences, sino cuando aprende contigo
El director de Consultores Neurosales, Carlos Rosales, nos lleva a ver diferente y actuar mejor en situaciones habituales para ser vendedores más efectivos, asunto constructivo y por demás necesario para hacer sostenibles nuestros negocios…
Neurosales: El nuevo vendedor B2B más que consultor se espera sea un socio estratégico
El experto y profesor de postgrado Carlos Rosales aporta y comenta en referencia a la conveniente y necesaria transformación del rol comercial en ventas B2B; asunto medular para la buena marcha de la gestión y exitoso aumento de los…
Carlos Rosales: La venta no empieza con el primer contacto, comienza cuando investigas
Carlos Rosales, experto en el área de negocios con especificidad en la gestión de ventas, aclara cuando comienza dicho proceso y comparte a nuestros lectores o usuarios algunos consejos valiosos, en la búsqueda precisamente de más y mejores…
Carlos Rosales: Seguramente no necesites otra oferta, sino mejores preguntas para vender
En esta nueva entrega, y de vuelta con el tema de cómo optimizar la labor de ventas, el especialista y profesor de postgrado Carlos Rosales, comparte y explica:
-Quienes trabajan en ventas se enfrentan con frecuencia al mismo escenario:…
Carlos Rosales: ¿Por qué boicotearnos antes de llevar a cabo una venta?
En esta segunda entrega el especialista y profesor de postgrado Carlos Rosales, prosigue con sus aportes así como comentarios para vender más y mejor.
"Bastante antes de que un cliente diga «no», muchos vendedores ya perdimos la…
El poder de una buena pregunta: Cómo dominar el arte de vender conversando
Atendiendo sugerencias y requerimientos respecto a contenidos de la sección o categoría “Opinión experta” en Doble Llave y siempre atentos a suministrar información precisa, interesante y estar al día en temas de valor, iniciamos en los…