Ante el final del recorrido por los 12 pasos del «viaje del héroe comercial» (todos pueden ser leídos y vistos, además de otros escritos del autor; publicados en este medio), el prestigioso experto en ventas y gestión de negocios Carlos Rosales, quien es director de Consultores Neurosales, detalla y…
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Consultores Neurosales
Consultores Neurosales hace referencia a la recompensa y al camino de vuelta en ventas
Recorriendo los últimos tramos hacia el final del «viaje del héroe comercial», el director de Consultores Neurosales y especialista en gestión de negocios y ventas, Carlos Rosales, esta vez nos acompaña y explica la trasantepenúltima y…
Análisis de C. Rosales: El abismo en ventas es cuando todo se vuelve incierto
Para Consultores Neurosales y su director, Carlos Rosales, es asunto de importancia medular que tanto individuos como organizaciones seamos conscientes acerca de «el viaje del héroe comercial», del que comenzamos a publicar y comentar al…
Pruebas, aliados y enemigos: vendiendo cuando comienza el trabajo real
Prosiguiendo «El viaje del héroe comercial», Carlos Rosales, el director y fundador de Consultores Neurosales, (Carlos Rosales) especialista en gestión de negocios y ventas, al desglosar la citada travesía explica a los lectores y usuarios,…
Neurosales: Cruzar el umbral para poner en práctica otra forma de vender
Prosiguiendo «El viaje del héroe comercial», el director y fundador de Consultores Neurosales (Carlos Rosales), especialista en gestión de negocios y ventas, al desglosar la citada travesía explica a los lectores y usuarios otra estación o…
Neurosales analiza «El encuentro con el mentor»: momento en que alguien te sugiere otra forma de…
El director de Consultores Neurosales, Carlos Rosales, mantiene su brújula con firmeza y de nuevo nos lleva a ver diferente para actuar mejor. Nos brinda argumentos y opiniones, de manera que revisemos nuestro enfoque, e incluso curso de…
El rechazo de la llamada: Es el momento cuando cambiar nos parece innecesario para vender y si se…
El director y fundador de Consultores Neurosales prosigue en su recorrido de entregas, haciendo un ordenado y útil recuento del “viaje del héroe comercial”, el cual consta de doce etapas, que venimos compartiendo y publicando mes a mes. …
Hay una llamada a la aventura cuando en las ventas lo conocido deja de funcionar
Carlos Rosales, director y fundador de Consultores Neurosales, prosigue en su ordenado y útil recuento de los doce pasos o etapas que contiene y contempla "el viaje del héroe comercial". Asuntos clave para la moderna así como productiva…
El mundo ordinario: cuando vender se vuelve automático
En un artículo previo hablé del viaje del héroe comercial como una forma distinta de mirar la profesión de ventas. A partir de esta entrega, me detendré en cada una de sus doce etapas para llevar el concepto a la realidad diaria del …
C. Rosales: Tu cliente no compra cuando lo convences, sino cuando aprende contigo
El director de Consultores Neurosales, Carlos Rosales, nos lleva a ver diferente y actuar mejor en situaciones habituales para ser vendedores más efectivos, asunto constructivo y por demás necesario para hacer sostenibles nuestros negocios…
Neurosales: El nuevo vendedor B2B más que consultor se espera sea un socio estratégico
El experto y profesor de postgrado Carlos Rosales aporta y comenta en referencia a la conveniente y necesaria transformación del rol comercial en ventas B2B; asunto medular para la buena marcha de la gestión y exitoso aumento de los…
Carlos Rosales: La venta no empieza con el primer contacto, comienza cuando investigas
Carlos Rosales, experto en el área de negocios con especificidad en la gestión de ventas, aclara cuando comienza dicho proceso y comparte a nuestros lectores o usuarios algunos consejos valiosos, en la búsqueda precisamente de más y mejores…