El experto y profesor de postgrado Carlos Rosales aporta y comenta en referencia a la conveniente y necesaria transformación del rol comercial en ventas B2B; asunto medular para la buena marcha de la gestión y exitoso aumento de los negocios.
“Durante años, la formación en ventas se centró en…
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Carlos Rosales: La venta no empieza con el primer contacto, comienza cuando investigas
Carlos Rosales, experto en el área de negocios con especificidad en la gestión de ventas, aclara cuando comienza dicho proceso y comparte a nuestros lectores o usuarios algunos consejos valiosos, en la búsqueda precisamente de más y mejores…
Carlos Rosales: Seguramente no necesites otra oferta, sino mejores preguntas para vender
En esta nueva entrega, y de vuelta con el tema de cómo optimizar la labor de ventas, el especialista y profesor de postgrado Carlos Rosales, comparte y explica:
-Quienes trabajan en ventas se enfrentan con frecuencia al mismo escenario:…
Carlos Rosales: ¿Por qué boicotearnos antes de llevar a cabo una venta?
En esta segunda entrega el especialista y profesor de postgrado Carlos Rosales, prosigue con sus aportes así como comentarios para vender más y mejor.
"Bastante antes de que un cliente diga «no», muchos vendedores ya perdimos la…
El poder de una buena pregunta: Cómo dominar el arte de vender conversando
Atendiendo sugerencias y requerimientos respecto a contenidos de la sección o categoría “Opinión experta” en Doble Llave y siempre atentos a suministrar información precisa, interesante y estar al día en temas de valor, iniciamos en los…