El presidente ejecutivo de Empresas Polar, Lorenzo Mendoza, sostuvo que Venezuela ha ingresado formalmente en una nueva fase de reconstrucción económica en la que el sector privado y la empresa libre desempeñarán un papel protagónico, luego del agotamiento del modelo económico estatista.

Las declaraciones fueron ofrecidas durante la presentación del programa «1.000 Empresas», una iniciativa estratégica desarrollada por Empresas Polar con el objetivo de ofrecer formación técnica, capacitación continua y esquemas de financiamiento integral a diversos proyectos productivos a nivel nacional, de acuerdo con una reseña del medio Banca y Negocios.

Mendoza enfatizó la urgencia de trascender la dinámica del autoempleo o la economía informal de subsistencia para avanzar resueltamente hacia «un proceso de desarrollo orgánico del emprendimiento», el cual permita la consolidación de empresas formales, técnicamente sólidas, sostenibles en el tiempo y con capacidad de escalabilidad en el mercado.

Durante su intervención, el líder empresarial también analizó las profundas distorsiones estructurales que aún condicionan la operatividad del sector productivo venezolano, haciendo especial hincapié en la parálisis del crédito.

«En Venezuela hay muchos bancos, pero no hay banca», recriminó Mendoza al exigir el establecimiento de mecanismos financieros que reabran el crédito de inversión y el flujo de capital de trabajo, factores indispensables para reactivar a un parque industrial que quedó severamente descapitalizado tras no poder resistir «la ‘pela’ de la inflación y el desescalamiento de los mercados».

Frente a esta coyuntura, Mendoza exhortó a construir un ecosistema empresarial con verdadero propósito social, capaz de articular la innovación con la rigurosidad técnica para sobreponerse a las fallas del entorno económico.

Finalmente, ratificó su convicción sobre el rumbo del país al señalar: «No tengo dudas de que nosotros estamos en otra etapa y tampoco tengo dudas de que esa reflexión la está haciendo todo venezolano que piensa en el futuro», reafirmando que la formación técnica, la inyección de capitales y la creación de oportunidades de negocio constituyen el camino definitivo para superar el modelo del pasado.

Con información de DOBLELLAVE

(Imagen referencial: Vitaly Gariev en Unsplash)

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Tres ciudades de Venezuela –Caracas.Maracay y Valencia– serán sede de la primera Cumbre Internacional de Gerencia Pública y Economía Digital 2026, del 12 al 17 de octubre, donde especialistas nacionales e internacionales analizarán los retos actuales de los gobiernos en la transformación digital de la economía, la gobernanza y la gerencia pública, entre otros.

Bajo el lema “Gerencia pública, GovTech y economía digital para la gobernanza del futuro”, la Cumbre Internacional de Gerencia Pública y Economía Digital, CIGED Venezuela 2026 “reunirá en Valencia, Maracay y Caracas a especialistas internacionales y autoridades nacionales para analizar los desafíos de la transformación digital en la gerencia pública y la economía”.

El evento fue organizado por el Grupo Benflor, con el auspicio de la Unión Iberoamericana de Municipalistas (UIM) y la institución educativa española ALEPH (Análisis, Liderazgo, Estudios Políticos y Humanismo). También, con el apoyo de la Cámara Venezolana de Comercio Electrónico (Cavecom-e), la Universidad de Carabobo y la Universidad Nueva Esparta.

La CIGED Venezuela 2026 permitirá a especialistas de Iberoamérica “debatir el impacto real de la inteligencia artificial, el desarrollo de gobiernos inteligentes, el e-commerce, las finanzas digitales y las nuevas competencias del talento humano en el sector público y privado”.

Esta cumbre comenzará en la ciudad de Valencia, estado Carabobo, el 12 y 13 de octubre; mientras que los días 14 y 15 de octubre la cita será en Maracay, estado Aragua. El cierre de esta primera edición de la cumbre será en Caracas, la capital del país, el 16 y 17 de octubre, “con jornadas de discusión y alianzas estratégicas orientadas a la cooperación para hacer frente a los retos y aprovechar las potencialidades de la tecnología”.

M.Pino

Fuente: ultimasnoticias

(Imagen referencial: Headway en Unsplash)

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Recorriendo los últimos tramos hacia el final del «viaje del héroe comercial», el director de Consultores Neurosales y especialista en gestión de negocios y ventas, Carlos Rosales, esta vez nos acompaña y explica la trasantepenúltima y antepenúltima estación, de las doce que componen dicho viaje.

La recompensa es ganar autoridad, no solo un contrato

«Después de la prueba suprema llega la recompensa. En ventas B2B, esta recompensa puede tomar la forma de un cierre, pero no siempre ocurre así. En muchos casos aparece de maneras menos visibles, aunque mucho más valiosas para el recorrido profesional del vendedor».

-Puede ser la confianza explícita de un cliente que reconoce el valor de la conversación mantenida. Puede ser el acceso directo a los verdaderos decisores del proceso. O puede manifestarse como el reconocimiento de que una pregunta o un planteamiento cambió la forma de entender el problema. Esta recompensa no se mide únicamente en ingresos ni en contratos firmados.

«El vendedor gana autoridad. Empieza a ser percibido como alguien que aporta criterio y perspectiva, no solo como quien responde solicitudes o envía propuestas. Esa autoridad no se impone ni se reclama. Se construye conversación a conversación, especialmente en los momentos incómodos que otros prefieren evitar».

-También cambia la percepción interna. El vendedor confía más en su propio juicio y menos en fórmulas externas o guiones cerrados. Comprende que no necesita forzar cada oportunidad para demostrar valor. Aprende a soltar procesos que no avanzan y a concentrarse en aquellos donde realmente puede ayudar a decidir mejor.

«Esta etapa refuerza el cambio iniciado al comienzo del viaje. Confirma que vender con claridad, incluso cuando incomoda, genera relaciones más sanas y procesos más alineados. No todas las ventas se cierran, pero las que lo hacen suelen ser más sólidas, con menos fricción y menos sorpresas posteriores».

-La recompensa también se manifiesta con el tiempo. Clientes que vuelven a contactar. Recomendaciones más cualificadas. Conversaciones que parten de un nivel de confianza distinto. El vendedor deja de competir solo por precio o rapidez y empieza a competir por comprensión y enfoque.

«En ventas B2B, esta autoridad acumulada se convierte en una ventaja real. Reduce la dependencia de tácticas agresivas y permite construir un posicionamiento más estable. El vendedor ya no necesita demostrar constantemente su valor, porque este se hace evidente en la forma en que conduce las conversaciones».

–La recompensa es una señal clara de que el camino elegido tiene sentido y de que vender de otra manera no solo es posible, sino sostenible a largo plazo.

El camino de regreso es convertir el aprendizaje en sistema

«Luego de la recompensa, muchos asumen que el viaje ha terminado. En ventas B2B ocurre lo contrario. El verdadero reto empieza cuando hay que volver al día a día y sostener lo aprendido sin la adrenalina del cierre reciente ni la validación inmediata del éxito. Es ahí donde se define si el cambio fue profundo o solo momentáneo».

-El camino de regreso representa ese momento en el que el vendedor aplica el nuevo enfoque en contextos menos ideales. Nuevas cuentas, nuevos interlocutores y menos margen de maniobra. Ya no se trata de una oportunidad especial ni de una situación particularmente favorable, sino de convertir el aprendizaje en hábito. De pasar de la excepción a la norma, incluso cuando el entorno no acompaña.

«Aquí aparece una tentación peligrosa: relajarse. Pensar que una buena venta valida todo el proceso y que no hace falta revisar nada más. Pero en B2B, lo que no se sistematiza se diluye rápido. El vendedor que evoluciona vuelve sobre sus preguntas, revisa cómo abrió las conversaciones, analiza sus reuniones iniciales y observa con más atención cómo está midiendo el avance real de cada oportunidad».

-En esta etapa, el foco se desplaza de ganar una venta a repetir buenas decisiones. Se documentan aprendizajes, se afinan criterios y se identifican patrones que antes pasaban desapercibidos. El vendedor empieza a reconocer señales tempranas de estancamiento y actúa antes de que el problema crezca, se cronifique o se vuelva irreversible.

«El camino de regreso también implica gestionar expectativas internas. Explicar por qué algunas oportunidades se descartan antes, por qué no todos los prospectos califican y por qué la calidad de las conversaciones importa más que el volumen de actividad. No siempre es una conversación cómoda, pero es necesaria para sostener el cambio sin retroceder ni volver a viejos atajos».

–Este paso consolida la madurez comercial. El vendedor deja de depender de momentos puntuales y empieza a construir consistencia. Ya no vende mejor por inspiración o intuición, sino por estructura. El aprendizaje se transforma en sistema, y el sistema en una base sólida para crecer sin volver al piloto automático.

Semblanza del autor Carlos Rosales

Carlos Rosales es profesor de post grado en varias universidades de Colombia, Panamá, Venezuela y Guatemala. Autor de los libros “Personas compran personas”, “Personas compran líderes” y “Metidas de pata épicas en las ventas”, con más de 90.000 ejemplares vendidos. Formador de profesionales de las ventas en toda Latinoamérica. Conferencista y mentor de alto impacto.

Distinguido por LinkedIn como uno de los Top Voices Latinoamérica y por GOIntegro como Top 12 InfluencersHR en Colombia.

Actualmente es director de Consultores Neurosales, empresa de formación y desarrollo humano con presencia en toda Latinoamérica.

Fuente de imagen referencial principal: Raychan en Unsplash

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En una jornada sin precedentes se convirtió este sábado el operativo especial Kids de Bancamiga, que bancarizó a 15.400 niños y adolescentes a lo largo y ancho del país, en el marco del regreso a clases.

Desde las 9:00 de la mañana, Bancamiga abrió las puertas de sus 51 agencias, que se vieron colmadas por menores de edad que acompañados por sus padres recibieron gratis la Tarjeta de Débito Mastercard Kids, dando así sus primeros pasos en el mundo financiero.

El Director de Negocio Banca Comercial, Yoiver Valenzuela, expresó su complacencia por la actividad, donde se observó a padres y niños emocionados por disponer de un instrumento financiero que les facilita su día a día, y a cientos de colaboradores comprometidos por brindar un servicio de calidad.

Durante la jornada, los niños y adolescentes cedulados entre 9 y 17 años escogieron su tarjeta, que con tecnología Contactless (sin contacto) les permite pagar en puntos de venta nacionales de forma rápida y segura. También hacer recargas para sus líneas Movistar o Digitel y consultar saldo desde Bancamiga en Línea.

El operativo especial de Bancamiga Banco Universal se convirtió en un momento para compartir en familia, con rifas, música y pintacaritas, que llenaron de alegría a niños y adultos.

“Desde el momento de llegar y comenzar a hacer la cola, la atención fue maravillosa. El personal fue muy atento. Nos explicaron todo lo relacionado con los recaudos y nos ofrecieron café, agua, refrescos y hasta perro calientes”, dijo Marilyn Figuera, una de las madres que en Altamira acompañó a su hijo a abrir su cuenta.

Con esta jornada, Bancamiga reafirmó una vez más su compromiso por bancarizar a más venezolanos, poniendo en sus manos instrumentos financieros que elevan su calidad de vida.

Con información e imágenes referenciales cortesía de Bancamiga Banco Universal

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Los empresarios y comerciantes del estado Falcón, al Occidente de Venezuela, mantienen buenas expectativas ante la apertura de la ruta aérea directa entre el aeropuerto de Las Piedras y Aruba.

Los gremialistas esperan que pronto se sumen unas seis aerolíneas comerciales a esta conexión “para robustecer la conectividad de la península de Paraguaná con las islas del Caribe Neerlandés”.

Según el vicepresidente de la Cámara de Comercio y Turismo de la Vela de Coro, Juan Gotopo, varias aerolíneas estarían interesadas en iniciar las operaciones. Por su parte, el ministro de Turismo de la isla de Aruba, Wendrick Cicilia, indicó, en conjunto con el ministro presidente Michiel Godfried «Mike» Eman, de que “aparte de Aeroparaguaná también está Venezolana, Laser, Turpial, Dividivi, S-Air y Aruba Airlines, que están interesadas también en iniciar operaciones entre ambos países”.

Esta ruta conectará a los habitantes de Falcón con otros destinos internacionales. El aeropuerto Reina Beatrix representa una amplia oferta en vuelos, “tanto para conectar a Norteamérica, Centroamérica, Suramérica, pero también para vuelos hacia Europa”.

M.Pino

Fuente: mundour

(Imagen referencial: Tim Dennert en Unsplash)

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El ministro del Poder Popular para el Transporte, Francisco Garcés, indicó la semana pasado que el Puerto de La Guaira, uno de los estados más afectados por los terremotos del pasado 24 de junio, recuperó 92 % de su operatividad.

Según Garcés, “los equipos técnicos lograron restablecer en corto tiempo gran parte de la infraestructura afectada, incluyendo grúas que habían quedado fuera de servicio o se descarrilaron” como consecuencia de los terremotos en Venezuela.

En cuanto al tráfico marítimo, Garcés dijo que durante 2026 se contabilizaron 1.447 buques atendidos, frente a los 1.578 registrados del año pasado, aunque “precisó que las embarcaciones recibidas este año cuentan con mayor capacidad de carga, lo que ha permitido movilizar un volumen superior de mercancías pese a la disminución en el número de arribos”.

M.Pino

Fuente: correodelorinoco

(Imagen referencial: Freddie en Unsplash)

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El presidente de la Cámara de Fabricantes Venezolanos de Productos Automotores (Favenpa), Omar Bautista, indicó la semana pasada que el país trabaja para recuperar la capacidad productiva del sector y rescatar la capacidad de oferta anual de 100.000 unidades.

Según Bautista, #el mercado automotor de Venezuela registra una tendencia a la recuperación y dinamismo comercial durante el 2026, evidenciada en la venta sostenida de miles de unidades y la incorporación de cerca de 40 nuevas marcas de vehículos que diversifican la oferta para el pueblo venezolano”.

El gremialista dio a conocer estos datos durante su participación en un programa radial, donde enfatizó la disposición local de alcanzar la meta señalada, integrando el talento y la capacidad productiva del país.

El crecimiento de las ventas representa una oportunidad estratégica para “potenciar de forma paralela las plantas ensambladoras y la industria nacional de piezas y autopartes, garantizando que la expansión comercial se transforme en un impulso duradero para el tejido industrial venezolano”.

Durante el primer trimestre del año la Cámara Automotriz de Venezuela (Cavenez), reportó la venta de 11.236 carros nuevos, que se traduce en un crecimiento de 74.3 % respecto al mismo período de 2025.

Bautista destacó las acciones conjuntas del sector público y privado para trazar una “ruta de prosperidad y generación de empleo productivo”, donde convergen el gremio automotor, mesas técnicas con el Ministerio de Industrias y Producción Nacional, así como con el Ministerio de Economía, Finanzas y Comercio Exterior.

La meta es implementar las políticas que permitan “incorporar a la industria local en las cadenas de suministro, consolidando un equilibrio armónico que fomente el crecimiento económico y ponga en alto la manufactura con sello venezolano”.

M.Pino

Fuente: ultimasnoticas

(Imagen referencial: Dextar Studio en Unsplash)

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Avanzando hacia el final del «viaje del héroe comercial» y sus partes o tramos, el experto Carlos Rosales, director de Consultores Neurosales, concentra la atención y razona sobre lo que identifica como la prueba suprema durante los procesos de negociación y ventas.

«La prueba suprema no suele presentarse como una negociación final ni como una discusión de precios. En ventas B2B, aparece casi siempre como una conversación clave. Esa en la que el vendedor debe decir algo que el cliente no espera o, directamente, no quiere escuchar».

-Puede ser señalar un riesgo que nadie ha mencionado hasta ahora. Cuestionar una decisión que parece ya tomada. O plantear que el problema real no es el que se ha discutido durante semanas, sino otro más profundo y menos cómodo. En ese momento, el vendedor pone en juego su credibilidad, su posición y, muchas veces, la propia oportunidad.

«Aquí ya no sirve agradar. Sirve aportar claridad. El miedo aparece con fuerza: miedo a perder la venta, a incomodar al interlocutor o a quedar fuera del proceso justo cuando parece avanzar. Sin embargo, evitar esta conversación suele conducir a cierres débiles, decisiones mal alineadas o pérdidas inevitables más adelante».

Criterio y contexto; coherencia profesional que muestra respeto

-La prueba suprema exige asumir el verdadero rol del vendedor B2B. No empujar decisiones, sino ayudar a tomarlas mejor. No acelerar por ansiedad, sino frenar cuando es necesario. No proteger la oportunidad a cualquier precio, sino proteger la calidad de la decisión.

«Superar esta prueba no depende de una técnica puntual ni de una frase bien ensayada. Depende de convicción. De creer que decir lo que el cliente necesita oír, incluso cuando incomoda, es parte del valor que se ofrece. También depende de respeto: la conversación se sostiene desde la firmeza, no desde la confrontación».

-Cuando el vendedor atraviesa este momento con claridad y coherencia, algo cambia. A veces la venta se pierde. El cliente decide no avanzar o buscar una alternativa más cómoda. Otras veces, la relación se fortalece de manera decisiva. El cliente reconoce el valor de la perspectiva y confía más en quien se atrevió a decir lo que otros evitaron.

«En ambos casos, se gana algo fundamental: coherencia profesional. El vendedor deja de medir su éxito solo por el resultado inmediato y empieza a alinearlo con su forma de trabajar».

-Esta etapa redefine la identidad profesional. El vendedor deja de verse como un proveedor insistente y empieza a actuar como un socio que aporta criterio y contexto. No todos superan esta prueba. Pero quienes lo hacen ya no vuelven a vender igual.

Breve reseña del autor

Carlos Rosales es profesor de post grado en varias universidades de Colombia, Panamá, Venezuela y Guatemala. Autor de los libros “Personas compran personas”, “Personas compran líderes” y “Metidas de pata épicas en las ventas”, con más de 90.000 ejemplares vendidos. Formador de profesionales de las ventas en toda Latinoamérica. Conferencista y mentor de alto impacto.

Distinguido por LinkedIn como uno de los Top Voices Latinoamérica y por GOIntegro como Top 12 InfluencersHR en Colombia.

Actualmente, es director de Consultores Neurosales, empresa de formación y desarrollo humano con presencia en toda Latinoamérica.

(Fuente de imagen referencial principal: Vitaly Gariev en Unsplash)

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La ciudad de Caracas será sede de la Cumbre Internacional de Petróleo y Gas de Venezuela (VIOGS) del 28 al 30 de septiembre, con la participación de entes gubernamentales, compañías petroleras nacionales e internacionales, inversionistas, empresas de GNL, proveedores de servicios, contratistas y responsables políticos de Latinoamérica, representantes del mercado energético mundial.

La agenda contempla temas cruciales para potenciar el desarrollo del país y contribuir con el crecimiento del sector energético global, como la recuperación de la capacidad de producción, monetización del gas; nuevas oportunidades comerciales, operativas y de inversión, inversiones, el crecimiento energético a largo plazo, entre otros.

El evento contará con grupos de debate que analizarán “la recuperación del sector upstream, los marcos de inversión, las oportunidades en GNL y gas regional, las prioridades de infraestructura, la ejecución operativa y la colaboración transfronteriza”.

Con la organización de este evento, “Venezuela vuelve a captar la atención internacional a medida que la evolución regulatoria, el renovado compromiso y la rehabilitación de la infraestructura comienzan a transformar el panorama del mercado”.

El país sudamericano cuenta con las mayores reservas probadas de petróleo del mundo y un importante potencial de gas sin explotar. La cumbre representa “una plataforma de alto nivel centrada en la ejecución, el desarrollo de alianzas y las estrategias de reingreso al mercado”.

M.Pino

Fuente: venezuela-energy.com

(Imagen referencial: Julia Taubitz en Unsplash)

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Brasil (42 %), México (17%) y Venezuela (11 %) son los tres principales productores de petróleo en América Latina.

Según datos de la Organización Latinoamericana y Caribeña de Energía (Olacde), la producción petrolera de América Latina y el Caribe aumentó a 318 millones de barriles (Mbbl) en abril de 2026. Es decir, 10 % más frente al mismo período del año anterior.

Los tres países que lideran el ranking de producción contribuyen al equilibrio del mercado energético. “En abril de 2026, 54 % del valor de las importaciones totales de petróleo de América Latina y el Caribe correspondió al comercio intrarregional. El porcentaje restante provino de mercados fuera de la región”.

Según el reporte de la Olacde, para este año las reservas probadas de crudo de la región “caerían a 334.000 millones de barriles” y la producción regional sería de 4.000 millones de barriles.

Según la organización, con estos niveles de extracción, la duración de las reservas probadas sería de 87 años.

M.Pino

Fuente: notitarde

(Imagen referencial: Christian Harb en Unsplash)

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